Новости / Обзоры, аналитика

Исследование РБК: 5 ниш = 5 точек роста для российской моды

Аналитики РБК и бренда VOYAH представили итоги исследования модной индустрии, где рассказали, как меняется спрос, чего не хватает покупателям и какие ниши наиболее перспективны для российских брендов.

Исследование РБК х VOYAH Fashion Review 2026 основано на данных по сетям одежды и обуви (1604 участника), опросе 2640 россиян в возрасте 18–54 лет из городов с населением более 500 тыс. человек и мнениях 170 ведущих экспертов рынка.

По прогнозу «РБК Исследования рынков», оборот российского fashion‑рынка в 2026 году достигнет 4,7 трлн рублей — на 6,3% больше, чем в 2025‑м. Но рост ожидается в основном за счет удорожания продукции: в первом полугодии средняя стоимость товаров выросла на 10%, притом что продажи в штуках снизились на 3,9%. То есть россияне не стали покупать больше.

Исследование показало, что 67% потребителей не могут найти подходящий продукт, а значит, дело не только в стремлении людей к экономии. Респонденты говорили, что при выборе одежды им важны удобство (52%), посадка (50%), дизайн (45%) и качество пошива (43%). На цену обращают внимание 70% опрошенных, однако она остается лишь одним из факторов.

Происходит сдвиг в каналах продаж: доля онлайна, по прогнозу, по итогам этого года вырастет до 66% оборота рынка (в 2025‑м она составляла 60,7%). Оборот онлайн‑ретейла увеличится на 16%, офлайн‑сегмент сократится на 8,7%. За январь — сентябрь 2026 года оборот fashion‑категории на Ozon вырос на 35%, число клиентов с чеком от 200 тыс. рублей увеличилось на 41%.

Премиальный сегмент (продукция стоимостью от 50 тыс. до 200 тыс. рублей) остается привлекательным для бизнеса: он занимает 6% оборота рынка, а его рентабельность прогнозируется на уровне 9,9%. В этом сегменте 67% потребителей готовы переплатить за комфорт и качество.

Чтобы снизить коммерческий риск, бренды и консультанты по ассортименту делают ставку на безопасную базу — знакомые модели, которые легко вписать в повседневный гардероб. 57% опрошенных экспертов подтверждают преобладание базового ассортимента над трендовым. Выходит, что при росте количества брендов и вещей визуально они остаются во многом однообразными.

Исследование выделило 5 ниш с потенциалом роста:

1. нижнее белье;

2. спортивная одежда;

3. сумки и обувь;

4. плюс‑сайз;

5. мужская одежда.

Аналитики пояснили, что мужская одежда и плюс-сайз опережают рынок по росту выручки и рентабельности. У нижнего белья, спортивной одежды, сумок и обуви финансовая динамика скромнее, но опросы показывают неудовлетворенный спрос.

Ниша 1. Нижнее белье

Красивый дизайн и доступная цена не всегда помогают найти подходящее бельё. По данным «РБК Исследования рынков» за 2026 год, 44% женщин сталкивались с трудностями при выборе. Чаще всего им не хватает моделей под свой тип фигуры (48%), не устраивает качество (34%) или точность размерной сетки (31%). Для 30% покупательниц важно, чтобы в магазине был консультант; после примерки офлайн им проще заказывать подходящую модель онлайн.

«Опыт брендов показывает, что дополнительный рост могут дать технологичные ткани: с ионами серебра, которые защищают от бактерий, и с добавками для кожи», — говорится в исследовании.

Ниша 2. Спортивная одежда

Согласно «РБК Исследования рынков», спортивную одежду и обувь в 2026 году покупали или планировали купить 47% мужчин и 45% женщин. Оборот этой категории на Ozon за январь-сентябрь 2026 года вырос более чем на треть.

При этом с трудностями при выборе спортивной одежды сталкивались 35% мужчин и 24% женщин. Выручка изученных российских специализированных брендов в 2025 году снизилась на 4,5%, а рентабельность составила 0,7%.

Чтобы конкурировать с международными брендами, производителям важно не просто выходить в востребованную категорию, а точно отвечать на запросы покупателей, отмечается в исследовании.

Ниша 3. Сумки и обувь

Покупателям сумок и обуви не хватает не количества, а подходящих вариантов, подчеркивают аналитики. По данным «РБК Исследования рынков» за 2026 год, 52% женщин не устраивает дизайн сумок, а 49% клиенток сталкиваются со сложностями в выборе обуви, главные из которых — неудобная колодка (45%), качество (39%), дизайн (38%) и несоответствие размера (31%).

«Большую ценность для женщин имеют премиальные материалы и авторский дизайн, для мужчин — страна производства (страны Европы и США). Для аудитории зумеров — универсальные вещи, которые позволяют проявить им свою индивидуальность», — уточняют исследователи.

Ниша 4. Плюс-сайз

Сегмент одежды для нестандартных фигур показывает уверенный рост: в 2025 году выручка профильных компаний выросла на 18,7%, а рентабельность достигла 7,3%. При этом в онлайне большие размеры занимают лишь 20–25% предложения.

39% респондентов готовы доплачивать за идеальную подгонку по фигуре, 42% сталкиваются с несоответствием размеров. Для брендов это сигнал к более точной работе с лекалами, понятной размерной сетке и стабильной посадке внутри линейки. Покупателю важно не только найти одну подходящую вещь, но и заранее понимать, как сядет следующая модель того же бренда.

Ниша 5. Мужская одежда

В 2025 году выручка изученных «РБК Исследования рынков» мужских брендов увеличилась на 13,6% при рентабельности 8,5%. Особенно востребованы брюки, джинсы и верхняя одежда.

Важные нюансы: 37% покупателей мужской одежды — женщины, а 52% мужчин нуждаются в помощи консультанта.

«Зачастую роль консультанта выполняют жены, подруги и мамы. Эту роль ретейлер может взять на себя», — уверены аналитики.

Основной вывод исследования: покупателей отталкивает разрыв между ожиданиями и реальностью. Несмотря на сокращение потребления, 67% людей по-прежнему не могут найти нужный товар. Поэтому задача бизнеса — не расширять ассортимент ради количества, а точнее производить и продавать то, что люди активно ищут, но пока не находят.

Фото: magnific

Источник souzlegprom.ru