Новости / Обзоры, аналитика

Рынок онлайн-импорта в России вырос на 12% в 2025 году и достиг 366,8 млрд рублей

Рынок онлайн-импорта в России восстановился после спада: +64% по заказам, но риски НДС угрожают росту

Рынок розничного онлайн-импорта (кроссбордера) в России полностью оправился от падения 2022–2024 годов. Об этом свидетельствует исследование Data Insight и GBS, с которым ознакомился Forbes. По итогам 2025 года число заказов выросло на 64% — до 274,6 млн, а объем продаж достиг 366,8 млрд рублей (+12% к прошлому году). При этом средний чек снизился на треть.

Аналитики прогнозируют дальнейший рост: в 2026 году ожидается 375 млн заказов и выручка на уровне 487,5 млрд рублей, а к 2027 году рынок может превысить 500 млрд рублей. Однако эти оценки могут быть скорректированы из-за регуляторных рисков — в первую очередь возможного введения НДС на трансграничную торговлю.

Китай и смена каналов продаж

Основным источником массового кроссбордера остаётся Китай — за счёт дешёвых товаров, широкого ассортимента и отлаженной логистики. При этом покупатели всё чаще оформляют зарубежные заказы не на классических иностранных витринах, а на российских маркетплейсах — с выдачей в пунктах выдачи, поддержкой и возможностью возврата.

Ozon Global впервые обошёл AliExpress в сегменте трансграничной торговли. Это закрепило ключевой тренд: переход от модели прямой покупки за рубежом к модели локального маркетплейса с зарубежной «полкой». Конкуренция смещается от вопроса «у кого больше иностранных товаров» к тому, «кто лучше интегрирует зарубежный товар в российскую инфраструктуру».

Кроссбордер уходит в офлайн-ритейл

Трансграничная торговля теперь выходит далеко за пределы маркетплейсов. Крупные ритейлеры запускают собственные решения:

• «Подружка» — «Подружка Глобал»;

• «Спортмастер» — SM Global;

• «Стокманн» — раздел «Мировой шопинг»;

• «М.Видео» — трансграничная доставка.

Такой формат позволяет расширять ассортимент без закупки товара на склад, снижая издержки и риски.

Главный риск — регулирование

Эксперты называют регулирование основным вызовом 2026–2027 годов. Уже действуют беспошлинный лимит €200 и пошлина 5% при превышении. В дополнение активно обсуждается введение НДС на трансграничную торговлю.

Минфин предлагает мягкий сценарий поэтапного роста ставки:

• 7% в 2027 году,

• 14% в 2028-м,

• 22% — с 2029 года.

Жёсткий вариант от Минпромторга предполагает введение 22% уже с 1 января 2027 года. В этом случае число заказов может оказаться на 10–18% ниже прогнозных значений.

«Дешёвый кроссбордер потеряет главный аргумент», — предупреждают авторы исследования. Введение НДС может серьёзно охладить покупательский спрос и переформатировать весь рынок трансграничной онлайн-торговли.